前几天谈中小企业网络营销成功元素时候和大家聊的是作为企业在开展网络营销的过程中切莫将精力全部用于网络，网络就是一个渠道，重要的核心东西还是在网下。
今天和大家聊的一个话题是昨天晚上（9月30日）实战网络营销策略班学员聚会上和学员分享的一个话题：“找准本企业开展网络营销的需求点”。
话题是由29届网络营销培训课程策略班班长企业的故事引出的，班长杨敏是广州冠今的老板，广州冠今主要产品有LED电源、LED灯具以及通迅设备电源，同时公司还有其它业务项目。在网络营销培训课程 与杨敏班长有过交流，交流的主题当时是：企业有几大块业务，业务之间的关联性并不强，那么企业在开展网络营销的时候网站怎么建？是分别建设独立网站，还是合并一起建设一个企业网站？我当时给的意见是针对不同的业务进行分站建设，独立推广，有利于提升该业务项目在整个互联网上的竞争力。
杨班长的执行力很强，课程结束就开始规划了公司的网络营销工作，同时开展网站建设工作，这个过程并不顺利，问题主要有几个：
1、具有一定深度的网络营销服务机构不好找，由于杨班长参加了网络营销培训课程后对网络营销、对营销型网站的了解已经很深入，虽然自己不会建网站，但是对网站如何建，评价都相对来说很了解，结果呢导致签约的那家网络公司最后放弃了合作；
2、选择什么样的项目作为企业在互联网上主推的项目？这个问题也是困扰不少企业老板的一个问题，杨敏班长最后选择了LED电源作为核心产品进行独立网站建设与网络推广；
3、公司中层的不支持、不理解，由于杨敏班长坚持网络营销路线，导致了几名在技术等方面的人员的离职，这样的结果也是我做了这么多年的网络营销服务很少遇到的，这也是我今天和大家分享的一个核心所在；很多情况下我们所遇到的是网络推广的员工比较积极而老板不支持或者不积极，现在看来是老板积极而中层不里理解不支持。
背景：广州冠今的老板杨敏，也就是网络营销培训课程班的班长，是国家级的电源方面的工程师，虽然爱好广泛，如写诗、摄影、航模，但是他本身就是一个很强的工程师，没有多少市场、营销、销售的经验，对于营销团队的管理也是比较匮乏，而冠今公司呢本身也是技术主导的一家公司，公司架构中营销和销售团队相对比较薄弱，在开展国内市场的过程中，杨敏所有的下属都觉得老板要做国内市场应该跑出去找关系，直接面对面的去搞定一些客户，而不是天天领导着几个人在家里折腾互联网！中层和技术人员都认为老板在折腾而不是在踏踏实实的做市场做业务！因为在他们的眼中认为他们目前所研发的产品几个特点决定了企业在网络上不会有什么收获：一是单笔项目比较大，一般是百万、千万级；二是技术含量比较高，目前国际上飞利浦等占据主导；所以，他们认为这样的项目网络怎么把产品卖出去！？其中还有一个原因是冠今老板对于业务的态度是从来不靠请客吃饭送礼搞定业务。所以在做国内市场的时候也有些茫然。
愚剑点评：我直接对杨敏班长说，中层的不支持和不理解，错不在中层人员，错在老板没有将企业开展网络营销清晰的定位传递给公司的所有员工，最少从思路和理念上没有让自己的员工理解互联网在诸多方面对于公司业务的帮助。
1、企业中层和核心人员对企业做网络营销的理解就是把产品和项目通过网络卖出去！而这个“卖”导致了很多人否定了自己企业利用网络的价值，因为他们觉得自己的产品不适合在网上“卖”！而对于广州冠今这样的技术主导、项目方案主导的企业在市场上核心的竞争力是技术领先、成本领先，而通过互联网将广州冠今在LED电源领域的技术专业性、项目方案的科学性等进行传播和营销，全面提升广州冠今在这个领域的知名度（即便不谈知名度，最少要让更多的潜在客户通过网络找到你吧），从而引起客户的关注；
2、在昨天晚上的交流现场，愚剑（www.ebblog.cn）同时也谈到，广州冠今开展网络营销核心点在于营造企业在网络上的氛围，也就是上面所提到的，这个时代好产品有不少，价格低廉的产品也很多，而产品好价格又好的产品并不多，广州冠今可以在这个领域做到，网络就可以将你很好的进行传播，这一定程度上可以促进业务的达成。
总结：企业开展网络营销的需求点有在网上直接卖东西（对个人客户或者企业客户），有些时候开展网络营销目的不在于在网上直接成交，而在于在网上让更多潜在客户知道自己了解自己并信任自己，获得进一步沟通和洽谈以及成交的机会，大多数的企业都属于这一类，找准自己企业的需求点，一切可能就会豁然开朗。同样，冠今老板杨敏把以上两点开展网络营销对于公司的价值对于公司业务的价值对下属沟通清楚，让所有的员工都开了窍，也就不会出现员工不理解不支持的状况了。
广州冠今在执行两个月后的网络营销效果：
1、搜索引擎关键在排名效果：www.leddianyuan.com 网站核心关键字 “LED电源”“LED驱动电源”百度自然排名第一位，GOOGLE也在前三——前十三的位置；（这些关键字在互联网上竞争对手还是非常多）；相信冠今网站开通两个月能够在样的关键字上排名这个位置已经非常难得；当然为企业带来的询盘效果也非常直接；
2、社区营销的效果：广州冠今是世界最大隧桥工程——上海长江隧桥（ ）LED灯、电源、方案项目提供方，广州冠今是一举击败业内国际巨头菲利普、上海三思等获得的这个工程，标的几千万（具体数字不便公布）；通过在专业的社区对广州冠今技术、项目工程进行传播，广州冠今获得了业内不少潜在目标客户的关注，直接引起业务意向的这里透露一下：山西最大的隧道工程、内蒙最大的隧道工程，都找到了广州冠今，而这些可能仅仅是因为一篇小小的帖子...
采用了广州冠今所提供的LED照明系统的上海长江隧道
找准了企业网络营销的需求点，对症下药，广州冠今老板杨敏顶着不理解不支持“一意孤行”带领着一个半人行走在互联网营销的道路上，对于下一阶段广州冠今的网络营销，愚剑也对广州冠今提出了一些策略和改进意见，相信广州冠今会走的更好！
推荐杨敏的博客——一个有故事的男人：[url]http://www.yangminblog.com/[/url]
