课程名称：《网络营销技巧》
课程讲师：刘延庆（PCEM搜索引擎研究中心副主任、深圳博研科技有限公司总经理、北京时代光华特聘高级讲师）  
 
课程提纲  
 
第一讲：网络营销基础与网络营销方法
一、网络市场中的产品、服务与客户关系
1、网络细分市场与产品个性化开发
2、网络时代的客户服务
3、网络时代的客户关系

二、网络营销技术与理论基础
1、网络应用技术基础
2、网页制作与图片处理
3、网络营销中的买方与卖方
4、网络信息与渠道

三、网站推广方法
1、网站推广方法综述
2、各网站推广方法对比
3、新兴网站推广方法概述

第二讲：网络营销计划制定与实施

一、以企业营销目标为核心的网络营销规划
1、企业经营目标与网络营销目标
2、网络营销规划三要素
3、如何制定适合本企业的网络营销计划

二、网络营销费用预算收益率
1、网络营销“小投入与高收益”的相对性
2、“好钢用到刀刃上”，如何制定网络营销预算
3、预算控制与调整
4、网络营销投资收益计算方式

三、A企业网络营销实战案例分享
1、A企业经营现状与发展规划
2、残酷的市场竞争下A企业的应对策略
3、A企业网络营销计划共享
4、A企业网络营销与品牌

四、网络营销中的管理
1、计划的管理
2、团队的管理
3、网站的管理

第三讲：搜索引擎营销

一、搜索引擎基础与搜索引擎营销原理
1、搜索引擎原理
2、搜索引擎营销层次分析

二、搜索引擎优化与搜索引擎广告
1、搜索优化简介
2、搜索引擎广告介绍与投放说明

三、搜索引擎优化该做的十件事与不该做的十件事
1、搜索引擎优化十法
2、搜索引擎优化十忌

四、搜索引擎广告预算与管理
1、如何制定本企业搜索引擎广告预算
2、搜索引擎广告管理方式介绍

第四讲：让企业网站开始赢利
一、企业网站赢利的三个必要条件
1、为网站确定营销目标
2、网站推广，获得足够的有效客户访问量
3、网站客户体验为本，不放过任何一次机会

二、建设满足顾客需求的网站
1、网站结构设计与布局
2、网站细节处理
3、好的客户体验网站介绍

三、让企业网站获得搜索引擎的青睐
1、站在巨人的肩膀进行营销
2、搜索引擎喜欢什么样的网站

四、企业网站诊断五大技法
1、网站诊断要素说明
2、网站诊断工具应用
3、网站诊断报告样例

第五讲：B2B贸易平台应用

一、如何选择适合本企业的B2B平台
1、贸易平台评价体系和指标介绍
2、选择符合本企业需要的贸易通平台
3、国际主流贸易通平台简介

二、如何发布更有竞争性的供应信息
1、贸易信息发布五步骤
2、让你的贸易信息脱颖而出
3、贸易平台竞价策略分析

三、把握询盘与回盘，提升订单成交率
1、别把订单丢在家门口
2、“粘”住客户靠的是硬功夫
3、客户关系就在一来一往中形成

四、用好B2B平台营销工具
1、B2B商贸平台工具一览（以阿里巴巴个为例）
2、B2B商贸平台工具应用技巧（以阿里巴巴个为例）

第六讲：C2C网上开店必备知识

一、找一个合适的地方开一个旺铺
1、国际国内C2C平台简介
2、淘宝开店流程
3、钻石卖家月如30万成功经验分享

二、择自身优势挖掘畅销产品
1、莹莹小铺（名称暂定）告诉您产品的选择技巧
2、经营自己的品牌

三、好图抵千言，网上开店技巧
1、网上开店十大技巧 2、钻石卖家经验分享
四、网上交易安全第一
1、网上骗术揭秘
2、防骗八大技巧
3、网上安全支付工具应用

为什么学习本课程

     据最新统计数据表明2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，中国中小企业绝对数量近3000万家，在全球经济一体化的大环境下，中国企业竞争不仅仅在企业总体实力与产品质量上的竞争，在电子商务时代中国企业需要打造网络营销的竞争力，网络营销已经成为电子商务时代企业的营销利器，如何提升企业整体网络营销水平和实现企业网络营销投资回报率，已经成为目前更多企业经营者所困扰的问题，网络营销从偶然性的收益正在向经过系统规划和实施，专业的人才管理下成为成为企业经营的必然结果的转变。然而，大量企业缺乏高素质和网络营销人才，导致企业网络营销整体效果的不理想。 本课程将根据讲师多年来企业网络营销实践经验和丰富的网络营销理论思想，通过大量的企业实际案例来剖析企业网络营销规划与实施的方法和应用技巧，从而实现帮助更多企业市场和电子商务人员成功在本企业实施和应用网络营销帮助企业发展的目的。 
 
 
学到什么  
 
1．企业网络营销基础知识与方法；
2．不同企业开展网络营销的系统性操作方法与成功案例分享；
3．搜索引擎营销基础与操作技法；
4．企业网站赢利模式分析与营销型网站规划；
5．B2B网络贸易平台实战讲解；
6．C2C网上创业必备知识。 
 
培训方式  
 
专题演讲、案例讨论、互动问答。 
 
适用人群  
 
1．中国3000家中小企业的决策层人员和管理人员；
2．中国3000多万个体商户老板；
3．中国国内希望通过网络创业的各高校在校大学生；
4．社会上希望能够通过网络开展创业谋生、致富的人员；
5．社会不同阶层对网络营销实施技巧感兴趣的人员。